深耕细作细分市场，服务客户共同进步

——文.赵虎 总经理

　　机床行业2008年的这场危机来的是那么猝不及防，好多企业被打懵了，机床行业几乎所有的企业都下滑了，但是受影响的程度各不相同。什么样的企业受影响大？什么样的企业受影响小？什么样的企业能坚持下来？评价企业标准是什么？视角不同，解读也各不相同。

　　媒体对这场危机的解析有很多，大多数是对国家骨干型企业和国外企业的分析，对中小型企业的调研和分析并不多。事实上，机床行业是一个以中小型企业为主的行业，有必要对这个群体进行调研和分析，这样才能更全面地了解行业的情况，为机床行业未来发展找到适合的方向。

　　在这场危机中，敏嘉公司是受影响较小的为数不多的企业之一。在中国机床行业，很多人不知道“敏嘉”是干什么的，但是在滚动功能部件行业和压缩机行业，敏嘉产品还是得到公认的。在这里，我以敏嘉为样本，分析中小型机床行业的生存和发展之道。顺便介绍一下敏嘉专门为滚动功能部件行业和压缩机行业研发的机床产品。

　　敏嘉成立于2001年，经过八年的发展，产品涉及车、铣、钻、磨等领域，尤其擅长于复合加工、多主轴加工、螺纹磨削加工等。

　　2002年一个偶然的机会，敏嘉进入滚珠丝杆行业，将刚刚研发成功的四轴车铣复合加工中心应用于滚珠螺母加工。这种带“Y”轴的四轴车铣复合加工中心售价只有其他同类厂家的三分之一，极具竞争优势。短短几年工夫，这种车铣复合加工中心在滚珠丝杆行业获得广泛应用，几乎所有的滚珠丝杆厂家均采用了这种新型的车铣复合加工工艺，解决了滚珠螺母滚道与反向器孔的位置度难以保证的问题。

　　2005年，敏嘉推出了专门用于滚珠螺母磨削加工的磨削中心，该设备是一种复合磨削中心，可以一次装夹，完成滚珠螺母外圆、端面及内螺纹滚道的磨削加工。

　　由车铣复合加工中心和螺母复合磨削中心组成一条滚珠螺母生产线，已经在十多家滚珠丝杆厂得到应用，包括：启东润泽、深圳威远、江苏瑞安特、南京优励聂夫、南通义利达、西北机器厂、北京霹西、浙江新艺特、济宁华珠、上海银鼎等。车铣复合及复合磨削工艺的应用，显著提高了这些企业的制造水平和产品质量。

　　2008年，敏嘉又研发成功世界上第一台基于直线电机驱动的五轴数控滚珠丝杆磨床，该产品的研发被列为粤港关键领域重点突破项目，获得政府研发270万元经费的支持。该产品经过近半年的试验，首台产品已经交付西北机器厂使用，其他几台产品即将全部交付。该产品最大的突破是可以实现高速磨削，磨削速度是普通丝杆磨床三倍以上。

　　今年敏嘉将于4月的北京国际机床展推出新一代CXK205五轴车铣复合加工中心。它是一种全能型的复合加工中心，具备X、Y、Z、A、C五轴控制，具备刀库换刀功能，可以一次装夹，完成车、铣、钻、镗、攻丝等加工，甚至可以加工齿轮、蜗轮等复杂零件。

　　CXK205将与正在研发的SMK205五轴多功能磨床共同组成一条大型滚珠螺母生产线，特别适合大规格滚珠螺母的加工，最大可加工直径300mm,长度400mm的滚珠螺母。SMK205可以自动更换砂轮，可以磨削外圆、内孔、端面、外螺纹、内螺纹等，可以自动修正砂轮，自动测量工件等，配备有自动中心架。

　　2008年敏嘉又中标粤港关键领域重点突破项目：“高速精密数控大导程滚珠螺母机床制造关键技术”，广东省政府扶持资金200万元。这项目完成后，将解决国内不能生产大导程滚珠丝杆的瓶颈。

　　直线导轨也是滚动功能部件行业的另一项重要产品，这几年敏嘉也先后研发了多款用于直线导轨和滑块的多主轴钻铣加工中心，这些设备加工效率是一般加工中心的二到三倍，国内生产直线导轨的厂家几乎全部有敏嘉的设备。

　　为了深入了解行业，敏嘉加入了滚动功能部件行业分会，是分会唯一一家生产设备的会员，也是唯一一家使用滚动功能部件的会员。敏嘉积极发挥独特的差异化作用，既为行业研究工艺，提供设备，也为行业提供滚动功能部件在机床上使用的情况。

　　敏嘉机床上配套的国产滚珠丝杆和直线导轨，很多是由购买敏嘉设备的厂家生产的。作为一个滚动功能部件的用户，深切感受到了国产滚动功能部件行业的技术进步和产品质量的提高，有些中小型丝杆厂的产品，质量已接近进口产品。直线导轨的生产装备及产品质量，也显著提高，以敏嘉长期使用的广东高新凯特为例，通过技术改造，添置生产设备和检测设备，产能大幅度提高，缓解了以前来不及交货的被动局面。通过研发新产品，产品规格、品种和质量基本可以满足各种需求。

　　国产机床功能部件水平与国际先进水平的存在一定差距，但是滚动功能部件的差距比其他功能部件的差距要小一些，最有可能赶上这些差距。困难是有，并没有一般人想象的那么大。敏嘉打算继续在滚动行业往深里做，不仅研究设备，还要研究滚动产品的设计技术和制造工艺，成为滚动行业的装备部和技术研发部。同时也希望机床制造厂和机床用户，多了解国产滚动功能部件，要看到这个行业的技术进步，多使用国产滚功能部件。

　　在与众多滚动行业企业合作过程中，我也结识了许多有志于把滚动行业作强做大的企业家、专家。我和他们一样，把自己融入这个行业，知道行业问题所在，也清楚行业肩负的使命。只要我们埋头苦干十年，中国的滚动功能部件产品一定能达到国际先进水平。

　　目前滚动功能部件行业还有很多制造装备需要进口，不能在行业普及使用，比如滚珠丝杆硬旋风铣床、大型精密直线导轨磨床、大型精密滚珠丝杆磨床、大导程滚珠螺母精加工设备、数控校直设备等，敏嘉计划逐步在这些产品上获得突破，让这些先进设备以一个可以为大多数用户可以接受的价格普及。这有赖于滚动行业的用户的相信和支持，也期望能够得到政府有关部门的扶持。

　　敏嘉虽然只是一家中小型机床企业，总体规模无法与大型企业相比，但是敏嘉看准了滚动行业这个细分市场，按照机床市场的规律为客户提供个性化的产品和服务。差异化个性化的经营模式，使敏嘉在其产品领域有非常强的综合竞争实力。敏嘉的差异化和个性化体现在：机床行业没有一家企业产品跨度范围如此之大，产品涉及车、铣、钻、镗、磨、复合加工、多主轴加工等；为一个行业提供成套加工工艺和加工设备；大多数产品申请了专利。独家生产；所有产品是自由技术自主研发；95%以上的客户是多次购买机床的回头客等等。

　　在压缩机行业敏嘉也有在滚动行业同样的地位。“深耕细作细分市场，服务客户共同进步”就是敏嘉能度过机床行业严冬的“棉袄”。